01
誰(shuí)說(shuō)你沒(méi)有自信了?
“我從小就缺乏自信，請(qǐng)問(wèn)老師，怎樣才能變得自信起來(lái)呢?”
常常有人向我咨詢這個(gè)問(wèn)題，但我從來(lái)不答。
因?yàn)槲液芷婀郑簽槭裁茨銜?huì)覺(jué)得自己沒(méi)有自信呢?
上周，我突發(fā)奇想，寫了一條回復(fù)：
“誰(shuí)說(shuō)你沒(méi)有自信了?至少在‘缺乏自信’這件事上，你還是很有自信的嘛!”
立刻就收到了回信：“你這是在抖機(jī)靈!取關(guān)!”
好吧，因?yàn)榻倘擞掠诿鎸?duì)真相，我又少了一個(gè)粉絲。
哼哼，我也不怕得罪大家，十個(gè)認(rèn)為自己缺乏自信的人，九個(gè)心里都是這么想的：
我這么牛逼的人，其實(shí)就是爹媽的精子卵子相遇時(shí)，忘了帶自信基因了。
只要給我自信，我就能撬動(dòng)地球——瞧瞧，這還不夠自信?
其實(shí)，真正的牛人都是缺乏自信的人，比如我……下面會(huì)講到的這一系列心理學(xué)實(shí)驗(yàn)。
在此之前，請(qǐng)大家先做一個(gè)“自信程度測(cè)試”。
02
過(guò)度自信：99%的人都在犯的錯(cuò)
請(qǐng)估計(jì)下面的十道題目的答案，不要被一堆不認(rèn)識(shí)的名詞嚇到了，不用準(zhǔn)確答案，只要給出一個(gè)上限和下限就行了：
時(shí)間問(wèn)題，還是講一講我是怎么做題的吧，比如第一條題：
我想，馬丁路德金這么有名的人物，肯定不會(huì)太年輕;
不過(guò)他是遇刺身亡的，年齡也不會(huì)很大。那我就估計(jì)下限40歲，上限50歲吧。
耶，給自己一個(gè)很聰明的表情包。
可是最后一看答案，靠!他死的那一年剛好是39歲。
然后我就意識(shí)到自己錯(cuò)在哪兒了。
既然題目只要求寫上下限，我干嘛那么為難自己，把范圍搞得這么窄呢?
比如這題，我只需要把答案寫成1-100歲，不就穩(wěn)贏了嗎?
說(shuō)到底，太自信了，以為自己讀了點(diǎn)歷史書，就飄起來(lái)了。
如果我完全不知道馬丁路德金，這條題反而不會(huì)做錯(cuò)。
不過(guò)，這個(gè)測(cè)試的結(jié)果還是安慰了我。
只有不到1%的人，答對(duì)了9題以上。
也就是說(shuō)，我犯了一個(gè)99%的人都在犯的錯(cuò)誤——過(guò)度自信。
03
自信是人的天性，而不是什么優(yōu)點(diǎn)
和大部分勵(lì)志讀物的觀點(diǎn)相反，大量心理實(shí)驗(yàn)證實(shí)，自信是人的天性，而不是什么優(yōu)點(diǎn)。
一位心理學(xué)教授羅杰比勒向?qū)W生提出要求，分別以50%、75%和99%三種概率估計(jì)完成一個(gè)課題需要多長(zhǎng)時(shí)間。
比如說(shuō)，一個(gè)學(xué)生說(shuō)，50%的概率下周一完成，75%的概率周三完成，99%的概率周五完成。
前面說(shuō)了那么多，大家應(yīng)該不用看結(jié)果就知道，這幫學(xué)生又吹牛了。
沒(méi)錯(cuò)，可最后的結(jié)果更離譜，就算是最保守的預(yù)測(cè)(99%)，也只是45%的人實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。
(可能有人要說(shuō)，老外的性格比較張揚(yáng)，愛(ài)說(shuō)大話，咱中國(guó)人講究含蓄，說(shuō)話比較靠譜。這點(diǎn)我承認(rèn)，但不影響結(jié)論。因?yàn)楹畹闹皇潜磉_(dá)方式，在自信這種底層心態(tài)上，并沒(méi)什么不同。)
有一種說(shuō)法叫“70%悖論”：很多調(diào)查數(shù)據(jù)都顯示，不論是開車技術(shù)，還是道德水平，還是工作業(yè)績(jī)，70%的人都認(rèn)為自己比平均水平高。
究其原因，有些是因?yàn)?ldquo;幸存者偏差”。
比如那些老司機(jī)，疲勞駕駛、開車打電話、不系安全帶，理由是自己開車沒(méi)出過(guò)大事——廢話，死人是不會(huì)說(shuō)話的。
有些是因?yàn)?ldquo;選擇性記憶”。
比如股民反復(fù)吹噓自己賺過(guò)大錢的股票，對(duì)那些失敗的操作(特別是小虧)則不愿回憶。
有些是因?yàn)?ldquo;自已例外心態(tài)”。
“創(chuàng)業(yè)成功是一件小概率的事，但我不一樣，我一直比別人牛。”
04
到底什么樣的人最自信?
說(shuō)到這兒，我們就可以給“自信”一個(gè)科學(xué)的定義了——
無(wú)論自信或不自信，都不是什么積極心態(tài)，也不是什么優(yōu)良基因，而是“你能做到的程度”和“你以為你能做到的程度”之間的偏差。
從這個(gè)準(zhǔn)確的定義出發(fā)，下面的實(shí)驗(yàn)將會(huì)告訴你：
——到底什么樣的人最自信?
畢業(yè)五到十年：中介化的程度，決定了三到五倍的差距
心理學(xué)家賈斯汀克魯格為學(xué)生安排了一個(gè)語(yǔ)法測(cè)試，并要求他們寫下預(yù)估的分?jǐn)?shù)。
這個(gè)實(shí)驗(yàn)非常巧妙，因?yàn)閷W(xué)生們從來(lái)不做語(yǔ)法測(cè)試，缺少過(guò)往參考成績(jī)，所以最后的預(yù)估完全依賴自信程度。
然后教授按實(shí)際成績(jī)把學(xué)生分為四等，并和他們預(yù)估的成績(jī)作比較：
大家對(duì)自己的評(píng)估都是五、六十分，出奇的一致?？蓪?shí)際上，最差的四分之一的“學(xué)渣們”才考了平均十多分，最好的四分之一的“學(xué)霸們”平均90多分。
現(xiàn)在大家知道最自信的是哪些人了吧——
能力最差的人對(duì)自己的評(píng)價(jià)離事實(shí)最遠(yuǎn)(最自信者，心里還真沒(méi)點(diǎn)B數(shù));
能力中間偏前的人對(duì)自己的評(píng)價(jià)最準(zhǔn)(既不自信也不自卑);
能力最強(qiáng)的人對(duì)自己的評(píng)價(jià)偏低(低調(diào)之王，最不自信者);
最離譜的是，中間偏后一點(diǎn)的人，對(duì)自己的估計(jì)竟然最高。
再仔細(xì)看，這篇論文的題目叫《論承認(rèn)自己無(wú)能的困難如何導(dǎo)致自我評(píng)價(jià)的膨脹》——彪悍的標(biāo)題不需要解釋。
其實(shí)，上面的結(jié)論還告訴我們一個(gè)秘密——為什么沒(méi)有人認(rèn)為自己是最差的。
既然沒(méi)有覺(jué)得在說(shuō)自己，我們還是談?wù)勂胀ㄈ耸裁磿r(shí)候最自信——就是評(píng)估偏差最大吧。
05
隨機(jī)事件中，人最容易過(guò)度自信
心理學(xué)家利希滕斯坦和菲什霍夫設(shè)計(jì)了一系列實(shí)驗(yàn)(1977)，得到了“人什么時(shí)候會(huì)過(guò)度自信”的四個(gè)重要結(jié)論：
結(jié)論一：我們?cè)陬A(yù)測(cè)概率為50%的隨機(jī)事件中，“過(guò)度自信偏差值”最大(賭徒心態(tài))。
最經(jīng)典的例子就是股票預(yù)測(cè)了。
無(wú)數(shù)實(shí)驗(yàn)證明(包括經(jīng)典的飛鏢選股實(shí)驗(yàn))，股票走勢(shì)大部分時(shí)間是隨機(jī)的，上漲和下跌的概率是50%。
所以這個(gè)市場(chǎng)中留下來(lái)的，除了少數(shù)賺錢的職業(yè)投資者，剩下的都是最自信的人——散戶朋友們。
“韭菜們”在貢獻(xiàn)了青春、金錢之后，仍然對(duì)炒股事業(yè)無(wú)怨無(wú)悔，唯一支持他們的是這樣的信念——我已經(jīng)學(xué)到了足夠多的東西，下一支股票一定能賺錢。
結(jié)論二：當(dāng)我們面對(duì)成功概率為80%的決策時(shí)，“自信偏差值”為零。
什么意義呢?
前面說(shuō)，股票走勢(shì)大部分時(shí)間是隨機(jī)的，但仍然有少數(shù)時(shí)刻，有明顯的趨勢(shì)，上漲或下跌的概率接近80%。
所以，最成功的職業(yè)投資者大部分時(shí)間都在休息，不是真的休息，而是不停尋找80%的大概率事件，因?yàn)榇藭r(shí)，投資者的直覺(jué)非常準(zhǔn)確，即不會(huì)高估，也不會(huì)低估。
結(jié)論三：超過(guò)80%概率事件，反而會(huì)讓人信心不足。
這就是說(shuō)，真正的高手也不會(huì)盲目追求穩(wěn)贏，因?yàn)榫退阌羞@樣的機(jī)會(huì)，也很可能會(huì)導(dǎo)致你過(guò)度謹(jǐn)慎，錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)。
至于第四個(gè)結(jié)論，我要另起一章，以示尊重，因?yàn)樗匾恕?/p>
06
誰(shuí)說(shuō)過(guò)度自信不會(huì)害死人?
大量關(guān)于自信的研究都證實(shí)了，關(guān)于自信的傳統(tǒng)看法一直在誤導(dǎo)著我們。
一個(gè)人表現(xiàn)出的自信和他的智商、專業(yè)度、用心程度等等，都沒(méi)有半!毛!錢!的!關(guān)!系!(也有報(bào)告認(rèn)為有非常微弱的關(guān)系)(Paese&Sniezek,1991;Ryback,1967;Sniezek&Henry,1989,1990)。
其中最令人震驚的，是一份關(guān)于目擊者證詞的研究，結(jié)論是目擊證人對(duì)其證詞的信心與證詞的實(shí)際準(zhǔn)確程度也沒(méi)有半!毛!錢!的!關(guān)!系!( Kenneth Deffenbacher,1980)
這是什么意思呢?
如果你是陪審團(tuán)成員，當(dāng)你聽到兩份相反的證詞時(shí)：
第一個(gè)證人說(shuō)：“我100%的確認(rèn)這個(gè)人就是我那天看到的壞蛋。”
第二個(gè)證人說(shuō)：“我覺(jué)得這個(gè)人不太像那個(gè)壞蛋。”
千萬(wàn)不要覺(jué)得第一個(gè)證人的準(zhǔn)確率比第二個(gè)人高，也許僅僅是因?yàn)榈谝粋€(gè)人習(xí)慣用自信的語(yǔ)氣來(lái)吸引他人的注意。
在那些已經(jīng)昭雪的冤案中，大多有一個(gè)過(guò)度自信的證人，以至于報(bào)告的研究者最后忍不住大聲疾呼：
“請(qǐng)你絕對(duì)、絕對(duì)、絕對(duì)不要對(duì)任何事件做出100%的保證。”
這些研究還有另一個(gè)結(jié)論：當(dāng)心!自信是一種病，還會(huì)傳染!
你看，當(dāng)陪審團(tuán)成員面對(duì)一個(gè)自信滿滿的目擊證人時(shí)，他們也會(huì)變得過(guò)度自信，對(duì)證據(jù)不充分的案件草草下結(jié)論。
很多人缺乏的是知識(shí)，是方法，是目標(biāo)，是動(dòng)力，可他們以為自己缺乏自信，他們以為和那些表現(xiàn)得自信的人在一起，就會(huì)變得自信。
所以明星可以出軌、可以吸毒，但失去自信，就失去了粉絲。
所以那些股評(píng)大師，上來(lái)第一句總是說(shuō)：“昨天晚上我推薦的XXX，你們賺了多少啊，有些人，給錢不要，難怪窮逼命一條……”
所以網(wǎng)紅主播隔屏幕也能“賤”你一臉口水：“我告訴你!為什么!我為什么叫XXX!我為什么叫對(duì)線王!就因?yàn)槲冶?你!吊!”
所以那些商業(yè)領(lǐng)袖，越是困難的時(shí)候，越是要表現(xiàn)出100%的信心：“我要告訴你的是，我們吹過(guò)的NB，正在一一變成現(xiàn)實(shí)!”
07
如何才能建立自信?
看到這兒，你應(yīng)該可以自己回答開頭那個(gè)問(wèn)題了：“如何才能建立自信?”
當(dāng)你知道自信心和能力沒(méi)有半毛錢關(guān)系時(shí)，宇宙中已經(jīng)沒(méi)有任何力量阻止你獲得自信了，而真正的問(wèn)題在于：
你如何把這些自信心控制在“形象管理”，而不是“自我膨脹”的程度?
比自信更重要的東西
其實(shí)，自信也談不上是什么壞事，如果只做80%概率的事，人類哪兒來(lái)什么進(jìn)步呢?
如果不是我們當(dāng)年那些過(guò)度自信的祖先，我們現(xiàn)在還生活在樹上。
但有些東西比自信更重要。
我之前寫過(guò)一篇《成功者的一生，只有兩天是開心的》，講得是在狂熱的多頭氛圍下，幾個(gè)冒著傾家蕩產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，逆勢(shì)做空市場(chǎng)的投機(jī)者的故事。
讓他們堅(jiān)持下去的，不是《增強(qiáng)信心的19個(gè)秘訣》，而是靠理性、科學(xué)的方法，是深入了解你的客戶、你的投資人，是拉攏更多相信你、支持你的朋友……
真正的高手，永遠(yuǎn)會(huì)對(duì)自己的信心充滿警惕，不停地問(wèn)自己：
誰(shuí)給了你那么大的自信，信樂(lè)團(tuán)聽多了?
原標(biāo)題：一個(gè)誤導(dǎo)了無(wú)數(shù)人的錯(cuò)誤理念——我要更自信
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